Immobilier : les nouveaux comportements des acheteurs

Dans ce parcours d’achat plus réfléchi, être visible au bon moment est essentiel. Les audiences des marques du Groupe EBRA rassemblent justement une forte proportion d’intentionnistes immobilier et habitat.

Acheter, oui. Mais pas à n'importe quel prix

Le marché immobilier ancien retrouve des couleurs. Selon les Notaires de France, 949 000 ventes ont été enregistrées sur les douze mois à fin mai 2026, soit 5,7 % de plus qu'un an auparavant.

Pour autant, les acheteurs ne se précipitent pas.

Dans leur note de conjoncture de juillet 2026, les Notaires constatent que les Français ont toujours des projets immobiliers, mais qu'ils prennent plus de temps pour les concrétiser et négocient davantage.

Le prix reste évidemment déterminant. Mais d'autres critères entrent dans l'équation : qualité du bien, performance énergétique, fonctionnalité, travaux à prévoir…

Autrement dit, entre « je cherche un bien » et « j'achète », il peut désormais se passer pas mal de choses.

Des intentionnistes très présents dans les audiences EBRA

Dans les audiences des marques du Groupe EBRA, les personnes qui envisagent un achat lié à un déménagement sont 19 % plus représentées que dans la population de référence. L'indice atteint 119 (l’indice 100 représentant la moyenne de la population de référence).

Et le projet est plutôt à court/moyen terme : les personnes qui envisagent de déménager dans 1 à 2 ans affichent un indice de 118.

Les propriétaires sont eux aussi surreprésentés, avec un indice de 115.

Mais c'est sur les projets liés aux travaux et à l'aménagement que les écarts deviennent particulièrement marqués :

• 219 pour les intentionnistes revêtements de sol
• 194 pour la cuisine
• 173 pour la peinture
• 166 pour l'aménagement intérieur
• 147 pour l'aménagement paysager et le jardin
• 108 pour l'aménagement extérieur

Des tendances qui se retrouvent dans les régions

• Dans le Grand Est, l'indice atteint par exemple 177 pour les intentionnistes cuisine et 196 pour les revêtements de sol.
• En Bourgogne-Franche-Comté, il monte à 180 pour la cuisine et 200 pour les revêtements de sol.
• En Rhône-Alpes Provence-Alpes-Côte d'Azur, les indices atteignent respectivement 210 et 240.

Pour les professionnels de l'immobilier et de l'habitat, ces chiffres démontrent que nos audiences locales sont particulièrement présentes sur des projets qui touchent directement au logement.

L'immobilier locatif intéresse aussi les lecteurs des marques du groupe EBRA

L'indice d'affinité atteint notamment 135 pour les Dernières Nouvelles d’Alsace et L'Alsace et 113 pour Le Progrès.

Autre donnée d’importance, le profil économique des foyers. 55,3 % des foyers lecteurs des titres du Groupe EBRA déclarent plus de 85 000 € de revenus annuels.

Cette proportion atteint notamment :

• 54,9 % pour les Dernières Nouvelles d’Alsace,
• 58,5 % pour L'Est Républicain,
• 56,9 % pour Le Dauphiné Libéré,
• 56 % pour Le Progrès.

Pour l'immobilier, la recherche compte autant que la transaction

Le parcours d'un acheteur ne commence pas chez le notaire. Il commence bien avant : recherche, comparaison, visites, financement, négociation…

Pour une agence immobilière, un promoteur ou un professionnel de l'habitat, cela pose une question assez concrète : comment être visible auprès de ces personnes alors qu'elles sont encore en train de chercher ?

Les données montrent que les audiences des 9 marques du groupe EBRA comptent précisément une forte proportion de personnes engagées dans ces projets.

Grâce à nos solutions de communication ciblées, les professionnels de l’immobilier et de l’habitat ont l’opportunité de prendre la parole auprès de ces intentionnistes dès les premières étapes de leur réflexion et tout au long de leur parcours d’achat.

Pour répondre à chaque enjeu, nous activons des leviers complémentaires :

En print :

• des magazines thématiques pour valoriser les projets immobiliers et les tendances de l’habitat.

En digital :

• le sponsoring de la thématique immobilier pour gagner en visibilité dans un environnement affinitaire,
• le display data pour cibler les intentionnistes,
• la vidéo « conseil de l’agent » pour informer et inspirer,
• et le remarketing pour réengager les prospects.

En événementiel :

• des salons pour favoriser les rencontres directes entre professionnels et futurs acheteurs.

Vous avez un projet de communication dans l’immobilier ou l’habitat ?

Nos équipes vous accompagnent pour construire un dispositif sur mesure, adapté à vos objectifs et à vos cibles.

Contactez-nous pour en parler !

Sources : ACPM OneNext 2026 – Groupe EBRA, LNM //  ACPM OneNext Influence Global 2026 – LNM // Conseil supérieur du notariat – Note de conjoncture immobilière, juillet 2026

Crédits photos : Adobe Stock